Vendedores de atacado não devem presumir que as vendas isentas são invisíveis para o nexo econômico. Se os pedidos de atacado contam depende de como o estado define seu limite e de se ele mede vendas no varejo, vendas totais ou receita bruta.
Estados que contam as vendas de atacado
Estados que usam linguagem de vendas totais ou de receita bruta podem incluir transações de atacado e de revenda, mesmo quando um certificado de isenção válido significa que nenhum imposto foi cobrado. A orientação vigente cita Mississippi, Carolina do Sul, Texas, Califórnia e Wisconsin como exemplos.
Nesses estados, um vendedor pode precisar se registrar e entregar declarações mesmo quando elas informam zero de imposto devido.
Estados que excluem as vendas de atacado
Alguns estados definem o limite com base nas vendas no varejo e excluem as transações de revenda. A orientação vigente cita Alabama, Colorado, Connecticut, Illinois, Nebraska e Tennessee como exemplos.
O texto da lei vigente prevalece, e as regras podem mudar. Não aplique o tratamento de um estado a outro.
O que os vendedores B2B devem fazer
Acompanhe todas as vendas por destino, não apenas as vendas tributáveis. Mantenha os certificados de isenção atualizados e monitore a definição do limite de cada estado. Uma revisão de nexo vale a pena quando o volume de atacado cresceu ou o negócio presumiu que as vendas isentas nunca contam.
A Kintsugi monitora a exposição fiscal em todos os tipos de transação para que as equipes B2B vejam onde podem existir obrigações de registro, declaração e recolhimento.
