Les services-conseils aux clients (Client Advisory Services, CAS) peuvent être un moteur de croissance à forte marge pour les cabinets comptables. Mais pour de nombreuses pratiques, la conformité à la taxe de vente mine discrètement la rentabilité des CAS.
Vous connaissez le scénario. Un client crée un nexus dans cinq nouveaux États. Votre personnel passe des heures à rechercher les exigences d’inscription, à rapprocher les transactions et à préparer les déclarations. Le mandat qui devait être du travail de conseil se transforme en gestion de crise de conformité, et vos marges fondent.
Sans systèmes ni soutien dédiés, la taxe de vente ne se met pas à l’échelle comme les autres offres de CAS, ce qui rend la rentabilité constante difficile.
Mais il n’en tient qu’à vous de changer cela.
L’occasion de revenus que vous manquez
Toute entreprise qui vend dans plusieurs États ou à l’échelle mondiale fait maintenant face à des exigences de conformité complexes. L’évolution de la réglementation, les seuils de nexus économique et les obligations internationales de TVA et de TPS créent un risque réel, surtout pour les entreprises en croissance.
Les cabinets capables d’accompagner leurs clients dans ces défis apportent beaucoup de valeur et ouvrent une nouvelle source de revenus de conseil. Mais la plupart des cabinets ne peuvent pas faire croître les services de taxe de vente de façon rentable, parce que le travail manuel ne se met pas à l’échelle.
C’est cet écart que Kintsugi comble.
Pourquoi la taxe de vente fait éclater le modèle CAS
La taxe de vente est particulièrement embrouillée :
- 50 États avec des seuils de nexus et des règles différents
- Un assujettissement des produits qui varie selon le territoire
- Des exigences de déclaration locales qui multiplient la complexité
- Des certificats d’exonération qui exigent une gestion constante
- La TVA et la TPS à l’international, dans plus de 100 pays
- De fréquents changements de règles qu’il faut surveiller
Quand chaque mandat client exige de la recherche sur mesure et du travail manuel, vous ne pouvez pas faire croître les CAS de façon rentable. Soit vous brûlez du temps de personnel sur des tâches à faible valeur, soit vous ajoutez des effectifs, et ni l’un ni l’autre n’aide vos marges.
Quatre façons pour les cabinets de s’associer à Kintsugi
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Recommander des clients. Transmettez à vos clients une tarification spéciale pour une gestion experte de la taxe de vente. Gagnez une commission de recommandation à partir de 15 % pour chaque client que vous nous référez.
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Offrir des conseils en taxe de vente. Découvrez où vos clients sont exposés et gérez leur conformité grâce à la plateforme de partenaires de Kintsugi. Positionnez votre cabinet comme l’expert, sans le fardeau opérationnel.
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Fidéliser et se démarquer. Devenez le partenaire de confiance de vos clients pour les analyses de conformité. Les conseils en taxe de vente deviennent un avantage concurrentiel qui garde les clients dans votre cabinet.
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Croître efficacement. Kintsugi gère la complexité fiscale pour que votre cabinet puisse servir plus de clients sans hausse proportionnelle des coûts.
Ce que change l’automatisation pilotée par l’IA
Kintsugi réunit l’automatisation propulsée par l’IA, des analyses en temps réel et des processus de conformité appuyés par des experts au sein d’une seule plateforme.
Les tâches qui accaparaient le temps des conseillers sont automatisées :
- Un suivi du nexus piloté par l’IA dans tous les territoires (États-Unis et plus de 100 pays)
- Une analyse instantanée de l’exposition lorsque les clients prennent de l’expansion
- Des inscriptions et des renouvellements dans les États en un clic
- Des calculs de taxe au niveau de la transaction
- La gestion des certificats d’exonération
- La préparation et la production des déclarations
- Une tenue de dossiers prête pour les vérifications
Kintsugi Portfolio. Vous obtenez une vue d’ensemble, dans un tableau de bord, de toutes les mesures à prendre pour les organisations de vos clients : inscriptions, déclarations et tâches en attente comme le classement des produits. Vous gérez plusieurs clients au même endroit sans passer d’un système à l’autre.
La différence Kintsugi
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Couverture multiétats et mondiale. Nous automatisons la taxe de vente dans tous les États américains ainsi que la TVA et la TPS dans plus de 100 pays, afin que votre cabinet puisse offrir la conformité comme service géré aux clients qui prennent de l’expansion au pays ou à l’international.
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Fiabilité des intégrations. Les intégrations natives avec les grandes plateformes de comptabilité, de planification des ressources (ERP) et de commerce électronique gardent les données synchronisées en temps réel. Connectez une seule fois tous les canaux de revenus de vos clients, et nous nous occupons du reste.
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Clarté de la tarification. Une tarification transparente vous permet de fixer votre propre marge et de garder le contrôle, sans mauvaises surprises pour vous ni pour vos clients.
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Complexité multicanal simplifiée. Que vos clients vendent par plusieurs places de marché, par des canaux directs ou à l’international, vous gérez tout à partir d’une seule plateforme et pouvez croître avec des dizaines de clients.
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Soutien d’experts au besoin. L’implantation est rapide, et votre personnel ou vos clients peuvent parler à un expert en fiscalité dans l’heure qui suit leur besoin, sans attendre des jours une réponse à un billet.
Normaliser la prestation des CAS
Les CAS sont difficiles à faire croître quand chaque mandat est sur mesure. Kintsugi vous offre un système reproductible pour la conformité à la taxe de vente, de sorte que vous pouvez en faire un produit au sein d’une offre CAS plus large. Quand vous pouvez normaliser la prestation, vous pouvez croître de façon rentable.
L’expérience client s’améliore aussi. Les clients ne cherchent pas seulement la conformité, ils cherchent l’assurance que leur taxe de vente est prise en charge. Offrir la conformité et les conseils en taxe de vente avec Kintsugi renforce votre relation de conseil et vous positionne comme le cabinet qui a aidé ses clients à croître sans catastrophe de conformité.
Le calcul de rentabilité des CAS est simple : les revenus doivent croître plus vite que les coûts de main-d’œuvre.
Kintsugi aide les cabinets à y parvenir en :
- Réduisant les heures consacrées par client au travail de conformité répétitif
- Augmentant la capacité afin que le personnel puisse gérer plus de clients
- Améliorant les marges en déplaçant le temps vers des services-conseils à plus forte valeur
- Créant des revenus récurrents grâce à des mandats de conformité gérés
- Ajoutant un revenu de recommandation si vous préférez nous référer vos clients (commission de 15 % et plus)
Les cabinets qui utilisent l’automatisation de la taxe de vente affirment gérer de 2 à 3 fois plus de clients en taxe de vente par employé qu’avec des processus entièrement manuels.
Rendre les CAS rentables
Les meilleures pratiques CAS ont compris que la croissance rentable passe par l’utilisation de la technologie là où elle est pertinente, afin que votre personnel puisse se concentrer sur ce que la technologie ne peut pas faire : des relations de conseil stratégiques.
La conformité à la taxe de vente est un bon point de départ. C’est du travail à volume élevé et fondé sur des règles, que l’IA et l’automatisation traitent mieux que les humains. Et lorsqu’elle est automatisée, votre personnel a du temps pour le travail de conseil que les clients valorisent le plus.
Prêt à ajouter une nouvelle source de revenus CAS sans alourdir vos opérations?
Découvrez comment Kintsugi aide les cabinets comptables à faire croître leurs services-conseils de façon rentable.
Pour en savoir plus sur l’automatisation de la taxe de vente, les guides de conformité et les mises à jour réglementaires, consultez le carrefour d’information de Kintsugi.
